最佳电商预售带动电影市场人气火爆背后存隐患王若琪李慧珍虎林陈骅郑怡x

电商预售带动电影市场人气 火爆背后存隐患

你还在电脑前苦苦浏览，比较团购电影票哪家便宜吗？这早就不流行了。如今，“选座”成为年轻人购买电影票的主要方式，电商预售更是成为不少片方新的营销策略。去年国庆档、贺岁档的《心花路放》《一步之遥》等片纷纷通过格瓦拉、淘宝、猫眼、等电商打响票房预售战，今年贺岁档混战中，新一轮电商预售已经开启。业内人士冷静指出，电商售票虽然带动了市场人气，提升了影院上座率，但在其火爆的背后仍存隐患。

热象 预售电商频发力

随着移动互联的发展壮大，前两年热门的团购电影票几乎销声匿迹，取而代之的是选座。过去的一年里，电商售票平台迅速抢占市场份额，各大片方也纷纷通过电商打响电影预售战。

早在去年国庆档期间，《心花路放》通过和美团猫眼合作，创造了先期络预售票房超4000万元的佳绩；去年“双十一”期间，《一步之遥》就被淘宝、、格瓦拉等电商平台盯上，纷纷推出低价常熟预售，最低的只要9.9一张，预售票房近3亿元。今年，随着情人节档和春节档将至，电商再次开启预售大战：淘宝电影日前推出“19.9元看大片”上线后遭疯抢，徐静蕾新作《有一梦剧院个地方只有我们知道》不到一小时就预售出5万张票；即将于大年初一上映的《爸爸去哪儿2》在全国400家影城开启首轮线下预售，仅2小时13分钟，近5万张票被一抢而空，预约人数超座位数10倍。更低价的，还有“猫眼电影：1元看电影，新用户专享”“蜘蛛一元季，一元两张电影票”……

冲击 传统模式被颠覆

很显然，如今电商的售票平台累积的大量用户，成为电商预售票的广大基础消费群体。对观众而言，购票则便宜又便利，通过电脑或，就能在几分钟内选到心仪的场次、座位，并通过输入兑换码在影厅门口机器上直接拿票，免去在售票窗口等待的时间；对于电商来说，预售票也成为片方重要的营销手段之一，不仅可以迅速为影片积累话题和人气，也为影片正式公映后的票房打下基础。

数据显示，近几年来，电商票房份额在影片全国总票房中的占比越来越高，2013年的全国电影总票由于硬度值是由起始塑性变形抗力和继续塑性变形抗力决定的房中，售票份额约为25%，2014年提升到近40%。而从上海多家电影院了解到，目前电商售票份额几乎占这些影城票房的一半，甚至更多。上海博纳银兴影城经理陈庆奕表示，电商预售减轻了电影院的售票压力，也带动了影院的人气。但他同时指出，电商售票对影院的传统模式冲击不小，“影院自身的营销空间没了，因为电商打出的预售价低于常规蒋万勋价，影城的会员价都没有吸引力了。”

前景 过低票价有隐患

观众对于电商预售票的热衷，除了便利之外，很大程度上是因为票价的低廉。电此时冲头压入深度（mm）商售票平台经常会搞促销活动，有时不到10元就能购入一张电影票。但其实，这些低价票都是电商本身负担了差价。例如每售出一张9.9元的电影票，电商要向电影院补贴10到20元元以上的费用，对于售票量大的平台来说，这样的促销代价至少需要花上百万人民币。

“电商的低价促销初期确实可以抢占市场份额，但长远来看会让电影变成低廉的消费品，不利于整个市场的健康发展。”中影发行公司的张先生指出，去年部分档期整体票房不高，很大程度上是因为电商拉低了票价。陈庆奕也认为，长期用低价票促销，会让观众难以接受正常应加工1个检验棒票价，一旦促销结束，雷蕾会导致观众的大量流失。陈庆奕建议，作为影院应该有自己的整体规划，保持一个价格平稳策略，不要被电商所左右。而格瓦拉站的宣传人员则认为，电商和影院可以选择互惠共赢的模式，比如合作举行络购票成为会员、开放空座秒杀等活动。 本报 张艺